Notre politique tarifaire : transparence, équité et valeur du savoir-faire

Un prix juste, identique pour tous

Chez Distrifreeze, nous avons fait le choix d’une politique tarifaire simple, lisible et assumée :
un prix juste, identique pour les professionnels comme pour les particuliers.

Ce choix n’est ni un hasard, ni une contrainte. Il est le résultat d’une réflexion de fond sur l’évolution de notre métier, du marché et des attentes de nos clients.

Un marché profondément transformé

Nous évoluons aujourd’hui dans un monde globalisé, où l’information est accessible à tous et où les fabricants vendent de plus en plus en direct, parfois à l’échelle mondiale.

Dans ce contexte :

• les prix sont visibles,
• les références sont comparables,
• les écarts tarifaires sont rapidement questionnés.

Un grossiste qui stocke, structure une logistique et assure une disponibilité immédiate peut légitimement expliquer sa marge.
En revanche, il devient de plus en plus difficile, pour un installateur ou un frigoriste, de justifier certaines marges uniquement fondées sur le matériel, sans service clairement identifié en face.

La marge n’est pas un problème… quand elle est expliquée et dosée

Une marge est légitime lorsqu’elle est :

• mesurée,
• cohérente,
• associée à une vraie valeur ajoutée.

Il est parfaitement compréhensible qu’un produit acheté 10 € soit revendu 15 ou 20 € lorsque ce prix inclut :

• du conseil,
• du temps passé,
• une expertise technique,
• une responsabilité assumée,
• un accompagnement avant et après l’achat.

Ce qui pose problème, ce n’est pas la marge en elle-même, mais la marge non expliquée, déconnectée du service rendu.

Redonner sa juste valeur au travail et à la compétence

En France, nous faisons un constat clair :
le travail, la compétence et le savoir-faire sont encore trop peu valorisés, en particulier dans les métiers techniques.

Historiquement, beaucoup de professionnels du froid ont travaillé principalement sur :

• la marge matériel,
• plutôt que sur la facturation du temps,
• de l’expertise,
• et de la responsabilité technique.

Ce modèle atteint aujourd’hui ses limites.

Chez Distrifreeze, nous croyons qu’un professionnel doit être rémunéré pour ce qu’il sait et pour ce qu’il apporte, pas uniquement pour ce qu’il revend.

Ce que signifie concrètement notre politique tarifaire

Notre position est simple et cohérente :

• ✔️ Pas de prix artificiellement gonflés
• ✔️ Pas de remises “professionnelles” opaques
• ✔️ Pas de double discours entre clients
• ✔️ Un même niveau d’exigence pour tous

Les professionnels ne paient pas moins cher le matériel.
En revanche, ils bénéficient — comme tous nos clients — d’un accompagnement fondé sur l’expérience terrain, la cohérence technique et la fiabilité des solutions proposées.

Prendre en compte les contraintes des professionnels, sans fausser les prix

Les professionnels du froid font face à des contraintes spécifiques : urgences, immobilisations, délais d’intervention.
Plutôt que de créer des écarts de prix sur le matériel, nous avons fait le choix de proposer des services logistiques adaptés aux usages professionnels.

C’est dans ce cadre que s’inscrit la livraison express Chrono 18, dont le coût peut être remboursé sur justificatif professionnel, notamment pour les entreprises disposant d’un numéro de TVA intracommunautaire.(pour les commandes supérieures à 50 € HT)

Cette approche permet de reconnaître la réalité du terrain sans remettre en cause notre principe de prix justes et identiques pour tous.

Une relation basée sur la confiance, pas sur la négociation permanente

Cette politique permet :

• une lecture claire des prix,
• une relation saine,
• une confiance durable,
• et une vraie transparence commerciale.

Elle reflète notre vision du métier :
👉 vendre moins de discours, mais plus de sens,
👉 moins de négociation, mais plus de valeur.

Une vision assumée du métier

Notre politique tarifaire est le prolongement naturel de notre ADN :

• une expertise issue du terrain,
• des produits sélectionnés avec exigence,
• une volonté de faire évoluer les pratiques,
• et une relation client fondée sur le respect et la clarté.

C’est un choix assumé.
Et c’est aussi une façon de défendre notre métier.

👉 Conclusion

Chez Distrifreeze, le prix est le reflet d’un équilibre :

• entre le produit,
• le service,
• le savoir-faire,
• et la responsabilité.

Un prix juste, expliqué, et identique pour tous.